欧博备用网址:房企内部紧急会议讲话流出:恒大七折卖房 会有偕行溃逃

admin/2020-09-11/ 分类:财经/阅读:

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   房企内部紧急会议讲话流出:恒大七折卖房 会有偕行溃逃
  编者按:
  克日,恒大深夜召开营销大会,许家印宣布恒大实行天下楼盘7折优惠,震惊业界。某区域龙头房企随后召开内部紧急会议,制订应对措施。

  下文是讲话实录。


  大家好:
  我今天很激动!

  恒大能晚上开会,我们也能午餐时间开会。昨天晚上恒大许家印开营销大会,今天早上新闻全网就铺天盖地。恒大销售高周转,开会高周转,新闻也是高周转,恒大不仅是大,还快。没有对照,就没有危险。我们定一个营销方案,先开个会讨论一个星期,内容修订一个星期,等落实执行,差不多半个月已往了。表面上,我们慢半拍,输了战机,真是这么回事?怎么人家越做越大,我们越做越小?

  已往一直讲,房地产以高周转为中央。高周转又是以什么为中央?价钱!价钱!价钱!7折是什么?房地产刚性成本摆在那里,是本明了账。7折就是核打击。房地产企业打价钱战,老百姓最开心,恒大更明了——它要发动人民群众,打一场7折全民核战争。

  这次价钱战争的参战主力,是天下巨头和我们这种区域小龙头。我们也不是不能打,也不可能坐以待毙,但有没有足够的价钱核弹头,这是问题。这场核打击的效果,我已经看到:清场。是不是很残酷? 会有偕行最终溃逃,我们固然要有两手准备。商战中,从来都是仁慈者败。若是我们不果断接纳手段,就是对自己的残忍。公司若是不存在,只能和在座列位江湖再见了。

   我接下来主要讲几点:
  1、吃透中央文件。恒大对政策融会能力一直很强,首先是许老板强,其次是领导班子融会能力强。吃透政策条件是摆正位置。钱是国家的,地是国家的,我们是种地的。若是没有这种如履薄冰的敬畏心态,吃透政策就是一句空话。我一个人吃透不成,你们吃不透,每次开会就成了念经,转达下去再打折扣,已经慢了好几拍了。特别是这次国家划出三道红线,我们再去推测政策的突破空间,撞的就不是红线,是高压线,是雷区。已往看待政策一等二看三拖,用时间换空间,这种心态坚决不能再有了。以后开会就是执行国家政策,讨论怎么干,怎么干好,怎么无死角干漂亮。

  2、清场。恒大一直喜欢搞促销,年头就搞过全民营销,把中介挤压够呛。这次升级成7折卖房,你们想过背后的逻辑吗?首先,要准备远超2000亿的货源,才气卖出2000亿货值。房地产企业前10名中,除了恒大、万科、碧桂园,且不说你能不能卖出2000亿的货值,你能不能拿出2000亿货值,就是个大问题。而且,2000亿货值集中在2个月内打击市场,可以田忌赛马,市场动作就很富足。要充实意识到,这是清场动作,要有这个战略高度,否则要吃大亏。我们区域小龙头能不能扛得住,要画个问号。

  3、反思用价钱战对行业清场。实际上是个关门动作。最近几年有谁见过恒大在公开市场和我们抢过地?很少见吧!恒大贮备土地很早不再以传统的招拍挂为主。从土地贮备到7折卖房,中心另有一条产业链。表面上打的是一场7折核战争,其实是这条产业链的超链战。价钱是房地产它妈,土地是房地产的姥姥,产业链才是房地产姥爷。妈妈不是原来的妈妈,姥姥不是原来的姥姥,姥爷也不再是原来谁人姥爷,这个才是我们要反思的。

  4、机遇。恒大赢面几何?要看它的政治路线,它启用了价钱这把军刀,只有价钱才有最普遍群众基础,才最具有战争发动能力。我以为,恒大的政治路线是对头的。以前我们总是讲品质战。从历史长河看,讲品质都是历史的误会。

  为什么?价钱崎岖是开发商定的,品质优劣是客户定的。开发商取代客户评判,摆错了位置,讲错了话,客户会用脚投票。死杠价钱的公司,已往没有获得很好生长,未来甚至可能没有位置了。再看不到这个层面,就不能真正搞懂恒大7折核战的真正意图。

  恒大表面上是7折促销,让利客户,实际上着眼于企业新的战略生计空间。没有生计空间,-------------------------

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-------------------------就没有生计权。我们自己心里也清晰,国内市场的集中度一直在提高,许多公司没有生计空间,实际上是被市场剥夺了生计权。战争年代讲根据地,实际上是保住兵源、稳固税源。和平时期讲根据地,是保现金流。

  恒大这次不是打游击战,是天下战场开炮,天下性清场。生长才是硬原理,怎么生长才算硬?要看抓手找得准禁绝。依我看,这个抓手就是价钱,恒大搞打折促销,我们就坚持常年打折,用价钱保生计空间,用价钱谋生长空间。早下手得利,晚下手亏损。我们要有这个意识:卖屋子廉价不丢人,卖不出去才丢人,卖廉价房赔本才丢人。这个原理要天天讲,月月讲,年年讲,至少讲上1年左右时间,我们才气喘口吻,守住炮楼和据点,就能等来明天的太阳。

  5、出路一方面,我们要被动打一场价钱战争,打一场争取生计权的战争。肯定要打,打输了,要退出历史舞台,要仔细盘算弹量,做好历久艰苦奋斗准备。另一方面,我们还要看到,恒大这几年也在建自己的防火墙,花大气力去造车,它是给自己深挖洞、广积粮。造车是建恒大未来防火墙,打价钱是自拆房地产长城。边拆边建,“战争与和平”两大主题恒大都在抓,实际上自动缔造未来。

  反观我们自己,年头定下打折计谋,执行到现在,温吞水的效果,很欠好。你们畏惧客户生事,砸售楼处,执行起来黄鼠狼打拳,一起小动作,执行不坚决,执行不彻底。表面上,你们是思量到了公司利润和维护老客户关系。我们更要看到,价钱也同样是我们的军刀,是我们当下的唯一选择。打折让利要正当合规地讲,义正辞严地讲,要敲锣打鼓地讲,不能避而不谈,不能躲躲闪闪,我们的屋子就是用来住的,不是拿来炒的,想炒房升值的逻辑也不要再提了。客户和市场有个接受的历程,我们的嗓门大了,理由足够,器械压倒西风,市场和客户会接受,最终是他们受益,他们也不希望最后要纸上富贵,买屋子是过日子,不是坐月子。治理层更要明了,价钱战才是硬原理,价钱战才有生长。

  不要片面明白房地产,我们做的是不动产,是资产治理,眼窝不要太浅,要切换到弱周期思索。为什么这么说?所谓弱周期,单单讲新居市场,若是市场上有最后一套屋子,也是我们生产销售的,那我们另有什么可忧郁可挂念的呢?许多人忧郁以后新居市场不存在了。美国、英国、法国新居市场没有了吗?一直都有,绝对产能虽然在下降,但资产总值没有降,还在上升。   以是,新居市场要改变已往的打法,打的就是超链战,逾越价钱的战斗,打折只是超链战的第一枪,从已往的刀耕火种过分到飞机大炮。拿价钱开刀,就是对自己开刀,倒逼自己能力提升,逼自己发展,逼自己壮大。历程中,可能会更累更苦,然则老百姓会受益,最终我们长了本事,获得了生计新空间,有了生计权   中财网
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